Se você trabalha com marketing, já deve ter ouvido falar das 5 forças de Porter pelo menos uma vez na vida. Esse é um conceito desenvolvido pelo professor e consultor americano Michael Porter, considerado um dos maiores estrategistas de negócios do mundo. Neste artigo, vamos explicar o que são as 5 forças de Porter, como funcionam e como implementá-las na sua estratégia de marketing.

Quem é Michael Porter?

Michael Porter (é PORTER mesmo, não POTTER da saga da J.K. Rowling ok? Haha) é um professor e consultor americano, autor de diversos livros e artigos sobre estratégia de negócios. Ele é considerado um dos maiores especialistas no assunto e sua teoria é estudada em universidades e empresas do mundo inteiro.

Porter já foi premiado diversas vezes pela sua contribuição para a área de estratégia e gestão, e é reconhecido como uma das principais referências para quem quer entender como empresas podem se diferenciar e competir em mercados cada vez mais complexos.

O que são as 5 Forças de Porter?

As 5 forças de Porter são um conceito desenvolvido por Michael Porter para analisar a concorrência em um mercado específico. Elas foram apresentadas em um artigo publicado por Porter na Harvard Business Review em 1979, e desde então têm sido amplamente utilizadas por empresas de todos os setores e tamanhos no mundo todo.

As 5 forças de Porter são:

1. Ameaça de novos entrantes: refere-se à probabilidade de novas empresas entrarem no mercado e competirem com as empresas já existentes.
2. Poder de barganha dos fornecedores: refere-se ao poder dos fornecedores em negociar preços e condições com as empresas que compram seus produtos ou serviços.
3. Poder de barganha dos clientes: refere-se ao poder dos clientes em negociar preços e condições com as empresas que vendem seus produtos ou serviços.
4. Ameaça de produtos substitutos: refere-se à probabilidade de produtos substitutos surgirem no mercado e competirem com os produtos já existentes.
5. Intensidade da rivalidade entre os concorrentes: refere-se à intensidade da competição entre as empresas que já estão no mercado.

Como funcionam as 5 Forças de Porter?

As 5 forças de Porter funcionam como um modelo de análise para entender e mapear a concorrência em um mercado específico. Ao avaliar cada uma dessas forças, é possível identificar oportunidades e ameaças para a empresa e definir estratégias para competir de forma eficiente no mercado.

Por exemplo, se a ameaça de novos entrantes é alta, a empresa pode investir em barreiras de entrada, como patentes, marcas registradas ou custos de mudança para impedir que novas empresas entrem no mercado.

Se o poder de barganha dos fornecedores é alto, a empresa pode buscar novos fornecedores ou investir em uma integração vertical para ter mais controle sobre a cadeia de suprimentos.

Importância de implementá-las na sua estratégia

As 5 forças de Porter são importantes para qualquer empresa que queira competir de forma eficiente em um mercado específico. Ao avaliar essas forças, é possível identificar oportunidades e ameaças para a empresa, além de definir estratégias para competir de forma mais eficiente.

Sem essa análise, a empresa corre o risco de ser surpreendida por mudanças no mercado ou ser superada pelos concorrentes. Implementar as 5 forças de Porter na sua estratégia pode ajudar a empresa a se antecipar às mudanças no mercado, se preparar para competir de forma mais eficiente e aumentar suas chances de sucesso.

Exemplo prático de Implementação

Um exemplo prático e real de implementação das 5 forças de Porter é a estratégia adotada pela Netflix para se tornar líder em streaming de vídeos. Quando a empresa foi criada, em 1997, o mercado de locação de DVDs era dominado pela Blockbuster, uma grande rede de locadoras de vídeos.

Ao avaliar as 5 forças de Porter, a Netflix percebeu que a ameaça de novos entrantes era baixa, pois exigia um grande investimento em infraestrutura e tecnologia. Além disso, a empresa identificou que o poder de barganha dos fornecedores era baixo, já que os estúdios de cinema tinham pouca influência sobre a empresa. No entanto, a empresa percebeu que a ameaça de produtos substitutos era alta, já que os clientes poderiam escolher outras formas de entretenimento, como televisão ou livros.

Para competir com a Blockbuster e outras empresas do setor, a Netflix adotou uma estratégia de preço baixo e conveniência para o cliente. A empresa criou um sistema de aluguel de DVDs pelo correio, que permitia aos clientes alugar filmes sem sair de casa. Além disso, a empresa investiu em tecnologia para oferecer um serviço de streaming de vídeos pela internet, que permitia aos clientes assistir filmes e séries em qualquer dispositivo conectado à internet.

Essa estratégia deu certo e a Netflix se tornou líder em streaming de vídeos, com mais de 200 milhões de assinantes em todo o mundo.

Benefícios e Vantagens das 5 Forças de Porter

A implementação das 5 forças de Porter pode trazer diversos benefícios e vantagens para a empresa, como:

Identificação de oportunidades e ameaças: ao avaliar as 5 forças de Porter, a empresa pode identificar oportunidades e ameaças para o seu negócio, permitindo que ela se antecipe às mudanças no mercado e se prepare para competir de forma mais eficiente. Ao identificar oportunidades e ameaças, você pode inseri-las em uma matriz SWOT para facilitar a tomada de decisão.

Definição de estratégias: ao entender a concorrência em um mercado específico, a empresa pode definir estratégias mais eficientes para competir, como investir em diferenciação, reduzir custos ou criar barreiras de entrada para novos concorrentes.

Melhoria do posicionamento no mercado: ao competir de forma mais eficiente, a empresa pode melhorar seu posicionamento no mercado e conquistar novos clientes, aumentando sua participação no mercado e seus lucros.

Como implementar as 5 Forças de Porter na sua estratégia?

Para implementar as 5 forças de Porter na sua estratégia de marketing digital hoje, siga os seguintes passos:

1. Identifique o mercado em que você quer competir: defina qual é o mercado em que sua empresa atua e liste quem são seus principais concorrentes.
2. Avalie cada uma das 5 forças de Porter: analise a ameaça de novos entrantes, o poder de barganha dos fornecedores, o poder de barganha dos clientes, a ameaça de produtos substitutos e a intensidade da rivalidade entre os concorrentes.
3. Identifique oportunidades e ameaças: com base na análise das 5 forças de Porter, identifique oportunidades e ameaças para o seu negócio.
4. Defina sua estratégia: com base nas oportunidades e ameaças identificadas, defina uma estratégia para competir no mercado, como investir em diferenciação, reduzir custos ou criar barreiras de entrada para novos concorrentes.
5. Implemente sua estratégia: implemente a estratégia definida e monitore constantemente os resultados para fazer ajustes e melhorias.

Conclusão

As 5 forças de Porter são uma ferramenta essencial para a análise competitiva de um mercado e podem ajudar a empresa a identificar oportunidades e ameaças para o seu negócio, definir estratégias eficientes para competir no mercado e melhorar seu posicionamento e lucratividade.

Ao implementar as 5 forças de Porter na sua estratégia de marketing digital, sua empresa pode aumentar suas chances de sucesso e se destacar em um mercado cada vez mais competitivo.